我們廠(chǎng)商朋友當下體驗到了什么？是否有累？有迷茫？有糾結？有恐懼？有力不從心？甚至有一種無(wú)助的感受？我們是否感知到賺錢(qián)越來(lái)越困難了？發(fā)展空間越來(lái)越狹隘了呢？

      以上的根源到底在哪里？讓我們一起回顧下近來(lái)10年傳統家電領(lǐng)域商業(yè)模式的轉變。10年前的商業(yè)模式:工廠(chǎng)→省級代理→市級代理→縣級代理→零售商→用戶(hù)。5年前的商業(yè)模式：工廠(chǎng)→市級代理（縣級代理）→零售商→用戶(hù)?，F在的商業(yè)模式：工廠(chǎng)→縣級代理（零售商）→用戶(hù)。未來(lái)的商業(yè)模式：工廠(chǎng)→用戶(hù)。商業(yè)模式的轉變不管我們是否有認同但自然規律我們無(wú)法阻擋，之前能夠層層加價(jià)賺利差是因為交通不發(fā)達信息不對稱(chēng)，而現在呢時(shí)空距離已經(jīng)不是問(wèn)題，大數據時(shí)代的信息已經(jīng)精準無(wú)縫對接，價(jià)格透明度越來(lái)越高、用戶(hù)已經(jīng)覺(jué)醒、每一環(huán)節利潤越來(lái)越薄，日子都很難過(guò)。那我們廠(chǎng)商路在何方呢？

2019年7月9號全家樂(lè )和諧廚衛暨育均電器“贏(yíng)在終端培訓峰會(huì )”在中國涼都貴州六盤(pán)水喜來(lái)登酒店如期舉行，全家樂(lè )集團公司董事長(cháng)袁坤向680多名參會(huì )經(jīng)銷(xiāo)商分享了何為品牌？我們在越來(lái)越殘酷的競爭態(tài)勢下又如何打造好個(gè)人的品牌呢?也許這次分享會(huì )給我們家電領(lǐng)域的廠(chǎng)商朋友帶來(lái)一定的思考與啟發(fā)。

何為品牌？行業(yè)現狀是許許多多廠(chǎng)商朋友認為：我們品牌是中國馳名商標、我們企業(yè)是高新技術(shù)企業(yè)、我們有形象代言人，我們是央視展播品牌，甚至有企業(yè)大肆宣傳“千萬(wàn)巨資、引爆品牌”……難道擁有以上榮譽(yù)就是品牌了嗎？難道在上央視打打廣告，在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳宣傳就是品牌了嗎？有多少企業(yè)凡擁有以上所謂的“榮譽(yù)”就沾沾自喜，就自我定位我們就是品牌企業(yè)。又有多少經(jīng)銷(xiāo)商朋友在選擇品牌經(jīng)營(yíng)代理時(shí)也走入了以上誤區而不知道品牌的“根”在哪里？

上圖在昭示天下“品牌的力量”，我們在用心頓悟：原來(lái)是在告知我們個(gè)人品牌的時(shí)代來(lái)臨了。

全家樂(lè )集團董事長(cháng)袁坤心中的品牌是什么呢？真正的品牌是能夠給消費者帶來(lái)一種超越使用產(chǎn)品功能后的消費認知，是產(chǎn)品一種利益價(jià)值的實(shí)現，代表著(zhù)一種自身的文化和個(gè)性，是消費者對產(chǎn)品屬性的感知、感情的總和。落地在我們的產(chǎn)品是否能夠給用戶(hù)帶來(lái)價(jià)值，不使用任何的銷(xiāo)售套路用戶(hù)都會(huì )發(fā)心自愿為我們的產(chǎn)品而買(mǎi)單。

越來(lái)越殘酷的競爭態(tài)勢我們如何打造個(gè)人品牌呢？全家樂(lè )集團公司董事長(cháng)袁坤有他獨有的“三觀(guān)”見(jiàn)解。

形象觀(guān)：1、個(gè)人形象：服裝、發(fā)型、妝容會(huì )傳遞給人第一印象精、氣、神。2、說(shuō)話(huà)魅力 說(shuō)靠譜的話(huà)，做靠譜的事。不要越說(shuō)越假就習以為常說(shuō)假話(huà)，于是乎人長(cháng)大的過(guò)程就成為了越來(lái)越假的過(guò)程。  我們可以設想：說(shuō)假話(huà)的人能夠做靠譜的事嗎？3、交往 俗話(huà)說(shuō)一回生二回熟，日久見(jiàn)人心。這個(gè)層面印象點(diǎn)就是能力表現 ，就是用好結果來(lái)交換、用好價(jià)值來(lái)互換 。

真實(shí)觀(guān)：何為真實(shí)呢？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)一個(gè)能夠打開(kāi)心扉的人、一個(gè)不去討好別人的人，一個(gè)不去猜忌別人的人方可活的真實(shí)。真實(shí)的誤區就怕別人知道我是誰(shuí)？就怕別人不知道我的產(chǎn)品是誰(shuí)？于是在銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中過(guò)多去說(shuō)連自己都不太清楚的企業(yè)品牌而忽略了向用戶(hù)聊家常找共鳴點(diǎn)塑造自己的個(gè)人品牌，真實(shí)的本質(zhì)就是用最真的每一段成長(cháng)經(jīng)歷去找到與自己同頻的人或者群體，讓同頻的人或者群體感知到信任從而產(chǎn)生購物欲望。

價(jià)值觀(guān)：是否有好印象？是否是真實(shí)？都落地在是否有真價(jià)值，否則就是扯蛋?，F在已經(jīng)進(jìn)入人與人交往找不了價(jià)值就找不了位置的年代，也找不了存在感、甚至找不到活路。  我們一起用心思考：

我們對家人的價(jià)值是什么？我們對用戶(hù)的價(jià)值是什么？我們對朋友的價(jià)值是什么？我們對員工的價(jià)值是什么？我們對合伙人的價(jià)值是什么？

在當下的大數據時(shí)代即將面臨，傳統家電商業(yè)模式會(huì )成為工廠(chǎng)對接用戶(hù)，作為經(jīng)銷(xiāo)商、代理商的我們該何去何從呢？首先我們需要做好銷(xiāo)售的終極出路“消滅銷(xiāo)售、做好服務(wù)”。其次好的產(chǎn)品是能夠解決當代用戶(hù)需求，能賺錢(qián)的唯一出路就是要賣(mài)好產(chǎn)品。我們要記住“信用就必須做真人，真人背后的玄機，人永遠最關(guān)心的是人，只有人最能感動(dòng)人。”全家樂(lè )對2018優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的感恩正詮釋了以上觀(guān)點(diǎn)。

現在的企業(yè)和當下的每一位、未來(lái)唯一生存、發(fā)展的重要資源就是信用，不注重個(gè)人品牌的企業(yè)和個(gè)人在未來(lái)競爭態(tài)勢下必將出局。所以俗話(huà)說(shuō)的好“酒香不怕巷子深”，一個(gè)企業(yè)想做強做大，離不開(kāi)終極用戶(hù)對企業(yè)產(chǎn)品的認同與推動(dòng)，經(jīng)銷(xiāo)商想在當下乃至將來(lái)生存下去也離不開(kāi)一切以用戶(hù)為中心的服務(wù)體系。

全家樂(lè )和諧廚衛誠邀認同全家樂(lè )企業(yè)價(jià)值觀(guān)"敬畏客戶(hù)，自主守約，利他創(chuàng )新，友善感恩"的各行各業(yè)朋友一起創(chuàng )業(yè)，一起蛻變！一起服務(wù)于用戶(hù)，8月2~4號中國貴陽(yáng)博覽會(huì )1號館T152全家樂(lè )展位新品呈現。

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